室內真人CS市場分析及營銷方案；一、針對室內真人CS俱樂部目前經營狀況的分析；1.市場定位；室內真人CS項目的優(yōu)勢在于不受天氣風水雨淋的影響；并且附加有戶外拓展、野炊燒烤、騎馬運動等綜合項目；劣勢在于場地的租金問題，建議采用開發(fā)商蓋好之后尚；立足于本地市場，才能沖出包圍圈，吸引本地以外的客；2.潛在客戶；（1）中學及技校的教職員工及學生；（2）政府及事業(yè)單位

室內真人CS市場分析及營銷方案

一、針對室內真人CS俱樂部目前經營狀況的分析

1. 市場定位

室內真人CS項目的優(yōu)勢在于不受天氣風水雨淋的影響，而且可以通過室內照明延長營業(yè)時間，有些室內真人CS可以經營到晚上9點。

并且附加有戶外拓展、野炊燒烤、騎馬運動等綜合項目，規(guī)?；\作有一定實力。

劣勢在于場地的租金問題，建議采用開發(fā)商蓋好之后尚未裝修的樓體，或者無安全隱患的廢棄廠房。

立足于本地市場，才能沖出包圍圈，吸引本地以外的客戶群體。

2. 潛在客戶

（1）中學及技校的教職員工及學生。

（2）政府事業(yè)單位的工作人員

（3）公司白領，工廠工人

（4）餐飲、網吧、超市等服務行業(yè)的員工

3. 價格體系

（1）5元起玩，每人每場5元 （2）50元一小時，買一送一，即兩小時50元。

4. 組織架構

（1）負責人

（2）專職教練一名

（3）兼職教練一名

（4）前臺接待一名

5.市場開發(fā)

（1）派遣專職派單員在超市、商業(yè)街、網吧等地派發(fā)宣傳單。

（2）組織員工進行體驗活動進行口碑宣傳。

（3）通過貼吧、58同城等進行網絡宣傳。

（4）印發(fā)某某公司員工專用券，在白領圈進行廣泛宣傳。

6.成本構成

（1）房租水電成本

（2）廣告宣傳費用

（3）人力資源成本

（4）槍器械折舊

二、為改善經營狀況的幾點建議

1．持的廣告宣傳

根據可操作性的難易程度，可以任意選擇

（1）墻體廣告。在面向主干道上的卷簾門上噴繪墻體廣告，作為項目地址的標志性廣告，讓過往行人車輛注意到室內真人CS俱樂部。

（2）DM宣傳單頁派發(fā)。持續(xù)在超市、寫字樓及其他大型工廠、老街、學校門口、網吧門口派發(fā)宣傳單頁。保證宣傳DM單傳達廣告信息的有效性，可以統(tǒng)一穿著迷彩服進行派發(fā)單頁，效果會更好。

（3）廣告宣傳車，中午還有在晚上下班時間，在人員密集地區(qū)掃街式廣播。讓汽車緩速行駛在本地人員密集的各條馬路上，為了達到最佳效果，最好自己人開車?？刂栖囁?，選擇最佳路線。

廣播內容1：“號外、號外，室內真人CS俱樂部空降本地。最真實的戰(zhàn)地場景，最激情的戰(zhàn)地對抗。室內讓你體驗刺激的激光槍戰(zhàn)，讓你感受不一樣的分組對抗。室內真人CS俱樂部位于本地萬源商貿城轉盤向北10米，萬源售樓處對面” 廣播內容2：“你想體驗真人版的CS對抗嗎？你想感受刺激的激光槍戰(zhàn)嗎？室內真人CS俱樂部讓你實現槍戰(zhàn)夢想。安全、刺激的真人CS對抗就在室內，快來體驗吧。地址本地萬源商貿城轉盤向北10米，萬源售樓處對面”

（4）車體廣告。制作車貼，覆蓋兩側及后窗，不同時間段停放在不同地方。學生上下學，停放在學校路邊。工廠上下班，停放在工廠路邊。周末停放在超市或者老街。最好選用面包車，宣傳效果好。

注意：可以用擴音器播放廣告，可以在人們的必經之路上播放，但是離校門口，工廠門口有一定距離，避免不必要的麻煩。

（5）游行隊伍?？梢哉?0-20個人穿著迷彩服，帶上室內的頭盔和槍械，在老

街和主干道進行游行式的廣告宣傳。游行隊伍打頭的有手持紅旗，還有手持廣告牌的，其他人則列隊起步走，行進過程中應該步伐整齊，持槍標準，并且統(tǒng)一喊口號：比如“一、二、三、四”以此達到吸引眼球的目的。

（6）電線桿海報。制作俱樂部宣傳海報，張貼在學校門口，工廠門口，一定要在學生工人必經之處，但不宜過多，避免城管執(zhí)法。此宣傳方案成本不高，無需人工成本，選擇最佳位置，可以達到最佳效果。

備注：所有宣傳方式應該集中轟炸，至少連續(xù)一個星期天天宣傳。一個星期后，可以每逢周五、周六進行宣傳。用最快的方式讓本地人民知道室內是做什么的，在什么地方。

（7）網絡宣傳。持續(xù)在美團網、大眾點評網、糯米網、58同城、趕集網上做宣傳。價格可以和店內一樣，主要目的就是宣傳。建議分三個頁面展示，有不同的價格作為指引。

2.店內布置

根據成本投入情況酌情考慮

（1）對抗場地相區(qū)別。二層與三層的戰(zhàn)場造型要有明顯區(qū)別，不同的地形讓消費者有不同的感受，在二層玩過一場之后還會想去三層戰(zhàn)場體驗一下。避免兩個場地的同質性。

（2）定期翻新場地。2-3個月對場地重新布置一遍，保證老客戶對俱樂部始終保持高漲的情緒，和持續(xù)的關注度。為了減少成本，可以僅僅移動非固定式的障礙物，用噴漆噴涂不同圖案，盡量做到讓人耳目一新的感覺，總在同樣的場地玩會失去新鮮感。就好像CS電腦游戲，里面也會有很多種地圖可供選擇一樣。

（3）照片墻。可以在一樓顯著位置設置類似軍隊中的光榮榜、射手榜。讓來消費的顧客頭戴鋼盔，手持步槍合影留念，用立拍得拍攝，一張贈與顧客，一張貼在店內。

3.顧客維護

（1）微信公眾平臺。建立微信公眾平臺賬號，凡是來店內體驗或是消費的顧客，

一定讓他們掃描室內真人CS俱樂部的二維碼。通過公眾賬號，可以定期給顧客發(fā)送優(yōu)惠信息。

（2）顧客案。進店顧客建立信息檔案，留下顧客的姓名、電話、微信成為室內的會員。定期舉辦活動通知老顧客。

（3）朋友圈分享。消費顧客只要把對戰(zhàn)場地，持槍照片兩到三張發(fā)到自己的朋友圈就可以每人立減五元。目的在于讓每一個顧客都成為我們的宣傳員。

4.異業(yè)聯(lián)盟

（1）與量販式KTV合作。與量販式KTV顧客資源共享，凡是量販式KTV的會員到室內消費，8折優(yōu)惠。凡是室內的會員到量販式KTV消費，也有一定優(yōu)惠?？梢宰屃控準終TV的員工有組織的免費玩，作為量販式KTV的店內的員工福利和團隊活動。但是有時間限制，比如每月一次，而且需要提前預約。資源互補，室內可以將宣傳海報張貼在量販式KTV前臺的醒目位置?？梢园研麄鲉雾摲胖迷诹控準終TV的前臺。

可以讓每一個在量販式KTV消費的顧客免費獲得一張10元代金券，凡是持有代金券的顧客，可以在店內價格的基礎上優(yōu)惠10元，但每人每天限使用一張。

（2）與餐飲、美發(fā)、超市合作。室內可以提供免費的團隊活動方案，真人CS對抗有助于形成團隊的凝聚力，培養(yǎng)團隊成員之間的協(xié)作能力。室內可以將宣傳易拉寶，X展架，宣傳海報放置在餐飲、美發(fā)、超市的醒目位置作為宣傳。

5.協(xié)議單位

（1）學校

針對學生可以通過國防教育、體育競技為突破口?？梢宰寣W生在校內免費體驗分組對抗。目的在于讓學生知道本地有真人CS項目，并且對這個活動感興趣。體驗活動結束后發(fā)放代金券，讓感興趣的學生周末或放學后來店內消費。代金券不能人手一張，一個班級50人只發(fā)10張，體現代金券的價值。

針對教職員工平時工作比較辛苦，參加體育鍛煉的機會少。本地不同于大城市有很多的羽毛球館，游泳館，健身館，老師也需要鍛煉身體，需要場地。室內可以為教師提供場地進行真人CS對抗項目。

宣傳點在于：真人CS項目，不僅是一項風靡世界的體育項目，還有助于工作壓力大的人放松心情，釋放壓力。

（2）工廠

a.通過工會組織員工參加比賽

操作過程相對復雜，但是會有效的激活潛在客戶，讓更多的人參與進來。 b.全體員工發(fā)放代金券或體驗券

操作簡單，但是執(zhí)行力不高會導致實際到店率不足5%

所有的企業(yè)都在尋找如何培養(yǎng)員工團隊合作能力的方法與案例，社會上有很多戶外拓展訓練，但是費用較高。室內可以向工廠企業(yè)輸出一套低成本的團隊培養(yǎng)方案，即真人CS對抗。通過分組對抗，協(xié)調合作，可以培養(yǎng)團隊的凝聚力，達到企業(yè)培訓員工的目的。同時也可以作為一種福利讓員工分享。

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